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type: Connaissance
title: "Distribution et acquisition de clients"
description: "Choisir ses canaux de distribution, tester l'acquisition et obtenir ses premiers clients."
tags: [entreprenariat, distribution, acquisition]
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Il faut voir la distribution comme quelque chose d’essentiel au design de votre produit. Si vous avez inventé quelque chose de nouveau, mais que vous n’avez pas trouvé un moyen efficace de le vendre, vous avez un mauvais business ([Peter Thiel](https://amzn.to/458XYUB)).

Excellent article expliquant comment bâtir une équipe de vente : https://a16zcrypto.com/posts/article/build-world-class-sales-team/

Comme l’explique Drew Houston, fondateur de Dropbox, avoir un bon produit ne suffit pas si personne ne l’adopte massivement. Dropbox a réussi à surpasser de nombreux concurrents grâce à une stratégie de distribution très efficace, combinant viralité organique (le partage de fichiers avec des non-utilisateurs) et viralité incitative (espace de stockage offert pour chaque parrainage). Cependant, la croissance ne fonctionne que si la rétention est solide : Dropbox s’est rendu compte qu’une grande partie des nouveaux inscrits n’utilisaient pas réellement le service. Après des tests utilisateurs révélant de gros problèmes d’expérience, l’équipe a corrigé plus de 80 points de friction, améliorant fortement l’activation des utilisateurs. La leçon principale est claire : une distribution puissante attire les utilisateurs, mais seule une excellente expérience produit permet de les garder.
https://x.com/StartupArchive_/status/2072346994291478862
