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type: Connaissance
title: "Écrire un email à des inconnus"
description: "Apprendre à écrire des emails de prospection clairs, courts et crédibles à des personnes que l'on ne connaît pas."
tags: [communication, influence, email]
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Pour les personnes qui sont très occupées, leur boîte de réception est considérée comme une « tâche », ce qui signifie qu'elles veulent la vider le plus rapidement possible, voici un petit guide pour essayer de sortir du lot.

**Le premier objectif, c'est d'éviter la corbeille.**
Lorsque nous décidons de lire ou de supprimer un e-mail, notre cerveau passe par ce processus d'évaluation simple :
- Qui m'envoie un e-mail (et est-ce un spam) ?
- Qu'est-ce qu'il veut ?
- Combien de temps cela prendra-t-il ? 

Il faut donc :
- *Être bref* : Afin que vos messages soient lus dès que possible, il est préférable de vous assurer que votre email soit aussi court que possible.
- *Être direct* : Être direct ne signifie pas ne pas être persuasif, cela signifie simplement aller droit au but sans essayer d'avoir l'air intelligent.  
- *Être basique* : Pas d’images, de pièces jointes et autres.

**Ensuite, comment faire en sorte que les gens lisent vos emails ?**

Faites quelque chose de personnalisé
- *Intéressez-vous à la personne* : Si vous souhaitez contacter quelqu'un, c'est votre travail d'en savoir au moins un peu sur lui. Notamment son poste, son entreprise, ses derniers posts LinkedIn.
- *Regardez le réseau de la personne* : Vérifiez les connexions mutuelles et si possible, envoyez un e-mail à quelqu'un que vous connaissez tous les deux avant d'essayer de contacter cette personne.
- Utilisez son nom : il faut vraiment que cet email soit destiné à cette personne.  

Soyez Persuasif.
Vous ne devez jamais mendier dans un e-mail et vous devez rarement dire “s'il vous plaît”.

Vous ne devriez jamais demander frontalement quelque chose, il est préférable de tendre la main avec une opportunité mutuellement bénéfique, car les gens se soucient d'eux-mêmes, PAS DE VOUS.
 
Voici un exemple plutôt bien fait :
![exemple_email.png](assets/exemple_email.png)

Les éléments nécessaires pour un e-mail parfait :

**Un sujet aussi direct que possible**
"Vous apprécierez cette nouvelle recherche sur l'alimentation", fonctionne… mais "Je pensais que ça pourrait te plaire..." ne fonctionnera pas.

Quantifiez l'engagement de temps nécessaire, indiquez exactement pourquoi ils apprécieront ce qu'il y a à l'intérieur et n'essayez pas d'être mystérieux dans la ligne d'objet !

**Brève introduction personnalisée**
La chose la plus importante à retenir à propos de la présentation est de garder les choses courtes, simples et d'utiliser le nom de la personne !

Pourquoi méritez-vous qu'on s'attarde sur vous ? Il y a deux approches à cela. Vous pouvez soit démontrer votre crédibilité à travers vos actions/rôles passés ou présenter votre travail (compte GitHub par exemple).

**Le véritable contexte**
C'est le moment pour vous non seulement d'établir le contexte dans lequel vous connaissez cette personne, mais aussi d'expliquer votre raisonnement avec des éloges sincères.  

Voici un exemple : *Je suis NOM de ENTREPRISE, j'adore ce que vous avez fait sur le blog X, ce récent article sur Y était super, j'ai mis en œuvre beaucoup de vos conseils dans mon projet.*

Non seulement la personne découvre qui tu es et comment elle te connaît, mais tu montres aussi pourquoi tu t'adresses à elle en particulier : tu admires quelque chose qu'elle a fait.

**Le but**
C'est là que vous passez aux choses sérieuses : indiquez de manière concise pourquoi vous avez envoyé l'e-mail que vous avez envoyé (rappelez-vous que le « pourquoi » peut simplement être que vous cherchiez à vous connecter)

Pour finir vous pouvez regarder cette [vidéo de Sam Altman sur les cold emails](https://x.com/NickAbraham12/status/1825641592754970906) ou consulter quelques modèles d'emails disponibles [ici](https://www.criminallyprolific.com/cold-email-example/).

Voici un modèle d'email : 
- Le sujet de l'email doit être personnel ou intriguant comme par exemple "Une idée pour votre société" ou "j'ai aimé votre post à propos de..."
- La ligne d'ouverture : "J'ai suivi votre travail sur tel sujet et je voulais vous partager une idée qui pourrait vous être utile".
- Corps du mail : Expliquez pourquoi vous valez la peine, prenez le temps de détailler vos recherches, vos compétences ou vos résultats passés.
